奋斗成就美好明天

单位：天津嘉禾田源观赏鱼养殖有限公司

作者：吴凤明

党的十九大报告中指出：要把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。美好的明天需要我们勤劳的双手来创造，做为新时代的农业人，我们更要立足本职，真正发挥党员模范作用，用新作为推动渤海农业集团水产板块快速发展，再上新台阶。

企业要发展首先要树立正确的核心价值观，以提高干部职工拒腐防变的能力，这就需要我们党支部做好党的先进理论思想的传达贯彻落实工作。党的十九大以来，全国上下掀起了学习十九大精神的热潮，我们将党的十九大精神传达落实工作扩大到全体职工，通过知识竞赛、下发学习材料、下车间宣讲等方式真正将十九大精神落到实处，筑牢职工思想防线。

坚定的思想信念是做好经济建设工作的基础，嘉禾田源公司成立于2006年，成立之初即以血鹦鹉品相上乘和育苗养殖一体化的产品和技术优势迅速占领北方市场，成为北方最大的血鹦鹉工厂化养殖基地。近年来，随着血鹦鹉北方市场逐渐被打开，市场同质化成为制约产业发展的主要问题。

首先，推动嘉禾田源和河东养殖场合并，使两场形成企业合力，拧成一股绳才能有干劲儿、冲劲儿，才能增强企业竞争力，使企业在市场站稳脚跟。合并经营后第一件事就是确定企业发展方向，为此我带领销售团队进行了多次深入的市场调研，从最北边的哈尔滨到中部的西安市场再到最南边的海南，我们走遍了国内大型观赏鱼交易市场和养殖基地。通过现场实地调研，我们明确了市场需求的同时，也明白了我们企业自身与其它养殖基地相比所存在的差距。虽然我们起步较早也曾经取得了辉煌的成绩，但是多年来我们并没有意识到市场亦随着时间的流逝而千变万化，我们长期躺在历史的账单上过日子，只知道根据来订货的客户的需求调整养殖模式，却不知道只有真切接触市场，才能明白市场真正的需求，才能根据各方面信息提前预判市场前景并准确对养殖做出调整，而这也是导致我们市场严重同质化的主要原因之一。

为此，在回到公司之后，我们进行了大刀阔斧的改革，首先针市场和养殖信息不对等问题，今年我们要求销售人员走出去，转变以往被动接受市场信息的销售模式，改为主动联系客户，积极到市场实地考察，并为销售人员划分负责区域，要求每名销售对各自负责区域的客户维护和市场开发负责；同时要求养殖技术人员也要参与到销售中来，通过与销售的对接使养殖人员明确今后一个时期我们需养出怎样规格的鱼来满足市场需求。对于养殖人员我们本着“多劳多得”的原则制定了绩效工资规则，鼓励养殖人员在保证鱼的成活率的同时，还要养出好鱼、精品鱼，在这场没有硝烟的战争中，我们不打价格战，我们只求以质取胜，以优质的观赏鱼品质扩大企业市场份额，为推动渤海农业集团水产板块健康绿色发展贡献一份力量。

习近平总书记指出：“要幸福就要奋斗。”企业要发展，集团要进步，这需要我们每一名党员牢记使命挥洒汗水，更需要我们广大职工群众坚定信念勤恳奉献。新时代，让我们奋勇拼搏不断向前，助力开创渤海农业集团美好的明天。